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Post by kffatima107 on Apr 2, 2024 19:43:19 GMT -8
如果你想生存就适应。 在当今瞬息万变的世界中,我们必须将这一信条应用到我们业务的各个方面,包括 B2B 销售。由于技术格局变化如此巨大和迅速,仅仅依靠现场销售团队将您的产品或服务带到买家面前并赢得销售已经不够了。事实上,如今您与潜在客户的大部分初次接触可能都是虚拟的 - 而 COVID-19 已使这种情况成为常态。 支持虚拟销售 1. 调整你的在线方法 “对于考虑如何应对的销售领导者来说,照顾员工和客户必须是首要任务。” - 麦肯锡公司 经济变化是一种全球现象,在经济变化过去之前,其全面的连锁反应在很大程度上是未知的。为了成功应对经济变化,我们必须通过以下三种方式改变我们的销售方式: 要有同情心。 将人们视为有实际问题的人,而不是简单地视为“线索”。通过为他们解决问题而不是向他们推销来开始以同理心建立关系。 有意义的销售关系的关键仍然是并且永远是个人联系。个人联系的媒介可能会改变,但概念保持不变。 随着公司支出的潮起潮落而滚动。 面对这种不确定性,企业和个人自然会收紧预算。将继续取得成功的销售团队是最灵活的,能够适应不断变化的销售周期和 澳大利亚手机号码列表 预算。 采用更加数字化驱动的方法。 社交距离和工作场所的适应使得有必要围绕“传统”销售方式找到创造性的方法。现在和未来的成功取决于您在网上接触、吸引和培养潜在客户的商业计划。 Gartner 将此称为销售支持。 “许多销售领导者已经在探索通过投资新工具来装备和吸引销售团队的方法,以取得虚拟成功。” -Doug Bushée, Gartner 继续阅读:建立销售支持中心 2. 建立一个炫丽、清晰的网站 您的网站是营销的支柱,是品牌的形象,而且常常是潜在买家的第一印象。 一个有效且引人注目的网站可以让您的销售团队的工作变得更加轻松。 虚拟销售 在 Knowmad,我们帮助 B2B 客户建立强大的在线形象,帮助他们与客户展开更具吸引力的对话。我们提供定制网站设计,以两种方式确保卓越的潜在客户开发和客户转化: 定制网页设计和开发 无论是从头开始还是希望从当前网站升级,我们才华横溢的团队都会为您的品牌构建一个网站,吸引您的受众,提高转化率,分析您的竞争对手,并从竞争对手中脱颖而出。 网站转化优化 已经有一个很棒的网站了?我们可以帮助您将其变成收入机器。我们将花时间了解是什么让您的公司变得伟大,以便我们可以构建相关且引人入胜的内容并提高您网站的 SEO 性能,引导更多合适的人与您的公司一起采取行动。 3. 将数字营销与您的销售团队联系起来 您的销售团队不应将数字营销视为一个单独的实体,而应将其视为盟友。 或者更好的是,将 SEO 视为您销售团队的一部分。
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